Im NLP ist das Herausarbeiten und Sammeln von Informationen über das Vorbild oder Modell der erste Schritt im Modelling-Prozess. Dies wird durch das Elizitieren von Strategien erreicht. Dabei werden alle Schritte eines Verhaltens abgefragt und die Strategie nach dem TOTE-Prinzip (Test-Operate-Test-Exit) erkundet. Hierbei kommen spezielle Fragetechniken (Meta-Modell) zum Einsatz und es erfolgt eine gleichzeitige Beobachtung der nonverbalen Signale wie Strategien, innerer Zustände und Submodalitäten (gemäß dem BAGEL-Modell).
Im Neurolinguistischen Programmieren (NLP) werden Strategien als spezifische Abläufe von Aktivitäten in unseren Denk- und Sinnessystemen betrachtet. Indem wir diese Abläufe hervorholen und sichtbar machen, können wir sie überprüfen und gegebenenfalls anwenden. Der erste Schritt besteht darin, den Klienten dazu zu ermutigen, ein inneres Bild zu suchen. Dabei sollte der Coach alle Sinne (Sehen, Hören, Fühlen, Riechen, Schmecken) ansprechen, um ein umfassendes Erleben zu ermöglichen.
- Was siehst du? (visuell)
- Was hörst du?“ (auditiv)
- Was fühlst du?“ (kinästhetisch)
- Was sagst du dir?“ (innerer Dialog)
Beispielfragen zum Elizitieren einer Strategie
- Was passiert gerade? Was als Nächstes?
- Geschieht das alles gleichzeitig oder hintereinander?
- Woran merkst du, dass du fertig bist?
- Woran erkennst du, dass du bereit bist, zu etwas anderem überzugehen?
- Was glaubst, du hilft dir in dieser Situation?
- Was müsste ich glauben, um genau das tun zu können, was du tust?
- Gibt es in der Situation was, von dem du dir ganz sicher bist?
- Hörst du, siehst du, riechst du oder fühlst du es?
- Was genau müsste ich tun, um es genau so zu tun, wie du es tust?
- Womit müsste ich anfangen?
- Woran merkst du, dass es Zeit ist, X zu tun?
- Wie würde ich es genau machen müssen?
- Was passiert direkt davor?